業務之神的問答藝術:如何從被說不要不要的業務員, 變成人見人愛的諮詢顧問?
與其說明商品口沫橫飛,
不如激起你的發問魂,善用48個技巧,
你就能問出需求,引導客戶買得爽快。
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‧「非常感謝您願意抽空接見。首先,我先說明敝公司的背景與主要業務……」
‧「這個商品很實用又輕巧……非常適合您,您買了一定會滿意!」
‧「今天向您介紹的產品,對想要提升工作效率的人一定有幫助。」
其實,像這樣說明商品、拚命說服顧客成交,即使拜訪成千上萬的人,也很難產生績效。為什麼會如此?到底該怎麼辦?